GEORG MENSHEN GMBH & CO. KG是世界领先的塑料盖及包装系统生产商之一 — 在加盖及封装方面的世界冠军，拥有近50年成功的骄人成绩。他们以一种格外开放的心态展望未来。

当你在德国绍尔兰地区的Finnentrop参观这家家族私营企业时，你会发现他们着眼于未来的专业追求。他们有一种体育野心和团队精神以及他们对于成功无止境的渴望。他们对于自己的产品质量以及自身的灵活性都设定了非常高的标准。“将来有着无穷的机遇”，他们的首页上这么写道：“但是如果你想给自己设定长期的标准，你就一定要先人一步”。他们说他们希望始终如一地追求这一目标是为了确保给客户带来最大的多功能性及进步。

公司自1970年成立以来一直坚持这一理念，并在公司的成就上立即显现出来。现在公司已在全球11个国家内成立了14个子公司，这已经为公司带来了超过2亿欧元的销售收入。公司现在拥有超过1,000名的员工以及1,300家以上的活跃客户。公司每年在350台注塑机上生产约100亿个产品！基于其强大的客户数量及生产规模，公司注射成型的瓶盖和密封圈世界领先。但是客户最注重的肯定首先是产品的性能质量以及客户支持，也就是精确度、稳定性以及服务，对于这些公司协调得非常好。不论客户是要求提供个性化的解决方案还是仅仅要求标准化（但高质量标准）的瓶盖和密封圈的生产方案，公司的准则就是“合作但不妥协”以及“质量至上”。

思想与行动以客户为导向

直到几年前，模具还是在公司位于Finnentrop的总部自行生产的，而现在，这些模具来自全球各地，而在这里公司设立了一个模具维护部门，这样一旦工序完成模具就可以从注塑机上被取走。在某些情况下，这可能会在两到三天内带来很高的维护费用，但在其他情况下，标准的吊装、清洁和润滑就足以满足需求。当然生产现场的核心是注塑部门，该部门现在共有144台注塑机，锁模力从40吨到500吨不等。大多数热塑性标准材料如PP、PE以及TPE用来生产密封件，而EVOH则用来生产不透氧的防护涂层。

在这里不同寻常的场景是工作人员都戴着围裙、发网并对胡子做了保护，这些都是严格按照HACCP卫生标准来的，另外所有进入生产部门的人员都必须首先进行手部消毒。从2013年起公司获得了BRC-IOP认证，这也是按照约20%的客户要求进行的。“对于其他客户而言，这简直就是锦上添花”，生产总监Sebastian Pütter这样说到。

对Sebastian Pütter先生的采访，他是Menshen公司Finnentrop工厂的生产总监

公司的灵活性促就了现在的“小小帝国”，到目前为止，公司在西班牙、俄罗斯、匈牙利、美国及墨西哥都布置了生产设备，同时还在中国建立了两个工厂。自然地利用国际多样性的技术、专门知识和能力，以便通过互惠合同充分利用各个工厂。举个例子，西班牙的工厂主要致力于咖啡胶囊的发展，而德国的工厂主要致力于用于生产袋子的热缩塑料薄膜，比如液体皂补充装的标准密封袋或难以吞咽的果泥的较大型特殊密封袋。采用最严格的安全要求和实施复杂的生产作业，在Finnentrop工厂来说是标准做法。这样你就会觉得生产车间内这350台不同的机器能给注塑专家带来无穷的可能性不足为奇。在这种情况下，客户再严苛的要求也能得到满足了。

“ZERES成效”

对Sebastian Pütter先生的采访，他是Menshen位于Finnentrop工厂的生产总监

Pütter先生，请问对于将来在德国的竞争你有哪些准备？你们的客户最看重的是什么？

“客户最重视的肯定是质量。即使是在最坏的情况下，它也意味着你对于索赔进行处理的质量。在这一方面，我们常常能获得客户的称赞，因为你会发现我们总是在很认真地填写报告并且是在真实准确地采取各种措施。这些话在我们拜访客户的时候总是能听到，尤其是在年末的时候。另外我们最近刚刚顺利通过的审计也说明了我们对于质量的高标准。还有一点就是公司对于新技术持开放态度，并且不断地进步，也就是说对新市场，尤其是食品行业，我们是开放的。”

你们采用的机器是怎样的？

“一般而言我们会采用当地的一些生产商。尽管多模腔使我们的成型周期较快，但是我们所使用的都是标准的注塑机。”

长飞亚Zeres机器…

“事实上，多数我们使用的机器同时配有伺服液压和伺服电驱动器，就像长飞亚Zeres那样。之所以要用到液压是因为需要抽芯来生产产品。我们的性价比非常具有竞争优势；为了在将来不会失去任何可能的替代物，对模具的平均复杂程度及平均成型周期进行测试势在必行。”

试验的结果如何?

“机器的反响非常好，而当时我并不是非常肯定我是否可以依赖这第六或第七套？？？？？来与我们的员工进行比赛。用户非常容易掌握Zeres的使用，我觉得这一点非常好。在最初的阶段机器可能还会有些正常的卡顿，但之后就运行得非常非常好了。另外我们还在机器上安装了一个带抽芯和封口的非常复杂的模具，换句话说，我们做了所有我们能做的试验。这就是Zeres给我们带来的成效。”

Zeres可以运行哪些应用？

“这是一个带双重防拆封的翻盖式密封盖。这就意味着除了密封盖与瓶子之间有一个防拆封环作为防护外，在盖子上面还有一个防拆封条，在盖上盖子后这个防拆封条又要放回原位以锁住盖子。这对生产的精确度要求很高。另外盖子必须能够拧上及旋开。盖子正是通过抽芯来生产的。在我们行业内，这已经是一个非常复杂的模具了，但是如果这个机器想要通过测试，它就必须有能力处理这样一个复杂的模具。”

锁模力230吨的ZERES展示瓶盖应用：

• 双重防拆封密封，这就意味着不可能盖子被打开或操作而不被发现；
• 可使用清洁剂和消毒剂；
• 翻盖式密封盖带活动铰链；
• 产品重量：9.43 g；
• 模腔数量：8个
• 成型周期： 22.5 秒；
• 材料: COPO PP (MFI 15 g/10 分钟)。
• 机型: ZE2300/1100。

采访补充

当然我们对于最后促成Menshen公司购买长飞亚Zeres机器这一决定非常有兴趣。不过，我们的采访对象那时还不在Menshen公司，因此无法回答这一问题。海天国际的ATR销售伙伴Mario Ratgeb回忆到：“大概在一年或两年前，我们与Menshen公司运营总监Kaufmann先生在Menshen公司进行了一次会谈，在这次会谈中我们向他介绍了我们新的合伙伙伴海天国际德国公司。一开始的时候既没有项目，Menshen公司对此也没有兴趣，但是在我们具体报价后，这一现象马上就发生了变化。决定性的转折点是价格和技术的共同作用：一台锁模力为230吨的电动机，价格仅100,000欧元出头。”